“寧化的農產品品種豐富，滿足了市民對有機、綠色、健康食物的要求，我愿為家鄉(xiāng)的產品代言。”近日，寧化縣伊諾千金電子商務有限公司創(chuàng)始人張小霞驕傲地說。對于27歲的她而言，創(chuàng)業(yè)同樣可以成為施展理想抱負的沃土。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商

2014年6月，張小霞從深圳大學工程造價專業(yè)畢業(yè)后回到寧化創(chuàng)業(yè)，通過“農業(yè)+互聯(lián)網”模式，建立網上商城、手機終端及微信平臺，將家鄉(xiāng)的農特產品銷往全國各地，成為大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、引領當?shù)卮迕裨鍪罩赂坏牡浞丁?/p>

“在大學念書的時候網購已經很普及了，任何東西網上都有，但賣農特產品的并不多。”創(chuàng)業(yè)之初，經過反復比對，2016年6月，張小霞注冊淘寶店“閩西土特產”，主營寧化薏米，兼營土雞蛋、貢米、香菇、白蓮、豆腐皮等農特產品。

網店運營前期，由于缺乏實戰(zhàn)經驗、急于求成，點擊率并不高，下單量很少，有時一天也賣不出1斤薏米。為了提高知名度，她經常在網上做活動，免費送小袋薏米試吃，以此來吸引網友。有了人氣后，張小霞還根據(jù)客戶需求設定袋裝的薏米量，做精美禮品盒裝的伴手禮，方便饋贈親朋好友。客戶下單后，基本可在3天內收到貨。

2017年12月，張小霞創(chuàng)辦寧化縣淮土鎮(zhèn)團結薏米專業(yè)合作社，建立了穩(wěn)定的薏米基地助農增收。

2018年12月，又成立了寧化縣團結農特產品服務中心，助力家鄉(xiāng)的經濟發(fā)展。

抱團發(fā)展闖市場

隨著訂單的不斷增多，張小霞越來越覺得孤軍奮戰(zhàn)的局限性，不利于事業(yè)的發(fā)展。大學生張標淮、王金富、張河強的加盟，讓她困惑漸漸消散，思路也愈發(fā)清晰。張小霞不禁感慨：“創(chuàng)業(yè)有了抱團發(fā)展、相互協(xié)助的凝聚力，闖起來才夠勁兒！”

農產品“上行”，離不開好的產品。寧化石壁、淮土一帶地處變質巖區(qū)，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植花生產量高、質量優(yōu)。2018年2月，張小霞在石壁鎮(zhèn)建立花生基地，與農戶簽訂收購合同，確保貨源充足，質量好。2018年5月，寧化伊諾千金電子商務有限公司被縣婦聯(lián)授予“巾幗就業(yè)基地”牌匾。

為確保花生的天然風味，張小霞聘請當?shù)氐睦蠋煾担米鎮(zhèn)鞯纳吵捶ǎ媚静駸鸺訜幔阼F鍋中翻炒濕籽花生。她要求員工將“蟲眼子”或“癟仁兒”花生挑選出來，專選飽滿的上等花生進行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標。

目前，公司擁有代理商30多名，線上線下日均銷售花生500公斤以上。她從不以次充好，售后服務也做得好，再忙也會在網上與客戶進行互動和交流。

5年來，從單槍匹馬到抱團創(chuàng)業(yè)，從最初的月銷售額不足千元到如今的年收入20多萬元，張小霞成功地摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路，拓寬了客家農特產品的銷售渠道，促進農民增收致富。（本報寧化記者站 賴全平 文/圖）