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酒香也得勤吆喝，為使更多的客戶了解建行的新產品，去年5月，建行適時舉辦了一場“e貸通”、個人助業貸款業務推介會，全縣近30家中小企業負責人到場參加。

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該行還根據小企業的不同需求，實施個性化差別化服務。如在藥業行業以“成長之路”方式予以授信額度；有潛力、相互間信任的企業以“e貸通”方式予以授信；對信息充分、信用記錄良好的中小企業，根據信用等級提供授信額度；對信息較不充分的小企業，不強調額度授信，在足額抵押及與企業業主或主要股東信用相聯系的基礎上，分單處理，首次推出“個人助業貸款”業務，去年該行發放個人助業貸款2筆，累放255萬元，余額255萬元（至今年上半年總量達2200萬元）；針對優質工業小企業抵（質）押物不足，通過組建企業聯合體來實現聯合貸款、聯合擔保，以此解決融資難題，對春輝茶葉、揚晨食品、美豐農業、寧花科技等企業發放了“聯貸聯保”貸款987.5萬元。有力支持企業生產發展的同時，自身也取得了良好的收益。

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某化企業是我縣重點民營企業，應收賬款占用規模大、期限短、質量好，其下游客戶供銷關系穩固且發展勢頭強勁。該公司在生產銷售的高峰期，共有應收賬款近1000萬元。大量的應收賬款將給企業造成較大的資金缺口壓力。于是，建行以此為突破點，快速制定了針對該企業的國內保理服務方案，積極開展營銷。成立了保理營銷任務型團隊，帶著服務方案多次走訪該公司，經辦人員幾乎每天深入企業及時捕捉生產經營、發展和需求信息，并專程赴外地，與其下游企業的負責人就該業務進行探討，不斷為其修改完善服務方案，使這項新產品得到企業的認同。該公司就發生的應收賬款向建行申請辦理國內保理業務，保理額度900萬元，建行及時向上級行進行了申報，一周內成功獲得上級行批復，并于2010年6月25日在當地發放首筆國內保理業務。

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首批保理業務取得突破后，該行乘勝追擊，及時向當地另外幾家應收賬款量較大的企業進行營銷、推廣，共授信保理業務額度4700萬元，現發放保理3300萬元，有力的支持了企業的發展。　

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同時，針對中小企業融資普遍存在“小、頻、急”的特點，該行小企業中心重新對原有流程進行徹底改造，突出一個“快”字。從業務受理、信息采集、實地調查、抵押物評估、材料撰寫、審核審批和貸后管理等環節進行優化，特別是在流程交叉環節上，實行平行同步、穿插同時操作，大大縮短中小企業貸款周期，極大地方便了客戶。

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一年多來，該行以實際行動，就當地中小企業破解融資難的問題，進行了有益的嘗試，為中小企業發展助力“加油”。（張瑞蘭）