“大家早上好，歡迎新朋友，這里是寧客食品官方直播間……”6月18日，福建省寧客食品有限責任公司負責人張標淮在直播間與主播一起，熱情地向網友們介紹寧化的濕籽花生、貢米、薏米等農特產品。

返鄉創業當好新農人

90后的張標淮是寧化縣石壁鎮江家村村民，2013年畢業于福建船政交通學院市場營銷專業。大學時，他利用業余時間在網上開店，賣衣服賺生活費。大學畢業后，張標淮在福州從事汽車銷售業務，閑暇時幫開店的親戚跑腿送寧化的濕籽花生、薏米、油茶等土特產給客戶，收入可觀。

可讓人意想不到的是，2017年初，張標淮放棄了月薪過萬的工作返鄉創業。“打工收入雖然高，但隨著汽車市場趨向飽和、職業晉升空間小，加上大城市生活高物價、高房價的現實壓力，讓我沒有歸屬感。”張標淮認為，國家鼓勵大學生返鄉創業，尤其對農村電子商務發展給予大力扶持，自己的決定不會錯。

新農人和電商達人的誕生，有助于優化縣鄉產業結構，激活當地的發展潛力。2017年3月，張標淮成立寧化伊諾干金電子商務有限公司，通過“農業+互聯網”模式，實現農特產品網上運營、下單、線下快速配送的運營方式，成功地摸索出一條電商創業之路。

“家鄉有不少品質優良的土特產，一直苦于銷售渠道不暢，在一定程度上挫傷了農民種植的積極性。”張標淮表示，自己甘當新農人，通過互聯網讓家鄉農產品走得更遠。

注重多元化人才引進

2017年7月，張標淮注冊了寧化縣土貨新家族特產店，主營寧化當地的土特產品，開啟了“電商+實體店”的創業之路。

2021年4月，張標淮籌資500多萬元，成立福建省寧客食品有限責任公司，主銷濕籽花生、薏米、蓮子、油茶等30多種土特產品。組建了一支由12人組成的電商團隊，吸引了設計、運營、策劃、銷售、主播等專業的本地人才，團隊積極挖掘本地農產品特點，精心策劃、傳播推廣，借助電商平臺，讓大山里的特色農貨走出去。

張標淮的妻子張夢黎也是返鄉大學生，2016年畢業于福建省外語外貿學院動畫專業，現在是電商團隊的骨干。“我們不僅在公司里做直播，還會將直播間設在田間地頭，邀請農戶進直播間參與互動，讓網友們更直觀地看到農產品的原產地和生長狀況。”張夢黎說。

電商姓農、服務于農、惠利于農——這是張標淮電商團隊的立業之基和奮斗目標。“我們的產品以福建為主要銷售地，不斷輻射江西、上海、廣東、江蘇等地，2023年線上線下銷售農特產品超過800萬元。”提起這些，張標淮很欣慰，今年實行產銷分離，年銷售額有望突破1000萬元。

近年來，寧化縣全力搭建農特產品展示展銷平臺，通過線上線下融合發力推動鄉村產業興旺，把農特產品銷向全國。“在政府的主導下，我參加了三明林博會、阿博覽會（中國與阿拉伯國家博覽會）、滬明對口合作等農特產品展銷會，吸納了很多優質客戶，提高了公司的知名度。”張標淮說。

一根網線一頭牽著家鄉，一頭通往世界。7年的返鄉創業路，張標淮讓家鄉的產品走出了大山，走向世界。

在鄉村建立供貨基地

電商銷售不僅為張標淮賺了人生第一桶金，更讓他意識到“一根網線+特色產品”的商業潛力。之后，他采取“電商+農戶+基地”的運營模式，確保產品供應穩定、保質保量，帶動當地百姓增收致富。

寧化縣石壁、淮土等鄉鎮地處變質巖區，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植的花生產量高、質量優。張標淮走遍石壁、淮土一帶60多個行政村，深入了解農作物種植情況。2018年2月，他在石壁鎮江家村建立花生種植基地，與農戶簽訂收購合同。“江家村是我的家鄉，我比較了解鄉情，但長期以來村民習慣了種植烤煙和水稻。”為說服村民改種或輪作花生，張標淮主動上門勸導，答應統一回收產品。

2019年6月，張標淮成立寧客花生專業合作社，采用“公司+合作社+農戶”的模式。他與50多名社員簽訂收購合同，免費提供種子，傳授種植技術，統一收購、加工、銷售社員花生，解決了種植戶的后顧之憂。“每畝地可收花生200多公斤，比種水稻可多400余元收入。”江家村村民張河德感慨道，自己連續5年種植18畝花生，每年增收3萬多元。

如今，張標淮建立了穩定的農產品種植基地，其中石壁鎮種植花生500余畝、玉米23畝，方田鄉南城村種植薏米50畝。在他的帶動下，淮土、水茜等鄉鎮種植花生200多畝。

同等質量比價格，同等價格比質量。為確保花生質量，張標淮要求員工將蟲眼子或癟仁兒花生挑選出來，精選飽滿的上等花生進行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標。買家可通過手機掃描獲得有關花生種植、倉儲、物流等方面信息。

一分耕耘，一分收獲。2020年11月，張標淮獲得“三明市農村青年致富帶頭人”稱號；2021年底，當選為江家村副主任；2022年1月，當選為縣人大代表；2023年，張標淮榮獲“福建省鄉村振興最美村播”稱號，以其創業經歷拍攝的短視頻《返鄉創業云在線》榮獲中國短視頻鄉村振興類年度三等獎。在他的積極推動下，寧化縣石壁鎮建有農特產品電商直播基地，先后開展帶貨直播180場，累計銷售額超過500萬元。

從返鄉創業的青年到公司負責人，張標淮擁有“寧客特產之家”“寧客優選”“鄉土之味”等20多家網店，公司現已成為全縣電商龍頭企業、大學生返鄉創業基地，為許多有理想、肯干事的年輕人樹立了創業典型。

記者 賴全平