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元月份，華玲聯(lián)合體成立后新辟橫店影視城旅游線路。（資料圖片）

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“五一”黃金周即將來臨，各旅行社都在厲兵秣馬。“今年的‘五一’黃金周對我們聯(lián)合體來說是個(gè)豐收的黃金周，16人以上的長、短線團(tuán)目前就有9個(gè)團(tuán)了，去年的這個(gè)時(shí)候才有4個(gè)團(tuán)，走組建跨地區(qū)旅游聯(lián)合體，實(shí)行跨區(qū)域旅游合作這條路子算是走對了。”4月19日上午，客家華玲旅游聯(lián)合體總經(jīng)理伊?xí)粤嵩诮邮懿稍L時(shí)顯得十分滿意。

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從1月1日起，寧化客家祖地旅行社，清流龍旅行社，贛州國旅石城分社，三明國旅建寧營業(yè)部，福建省康輝旅行社長汀分社，正式對外宣布，組建客家華玲旅游聯(lián)合體，總部設(shè)寧化縣城。從這天起，5個(gè)縣的旅游社實(shí)行統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一套票、抱團(tuán)發(fā)展，這5家旅游公司第一次跨區(qū)域合作，也是5家旅行社敢于突破，轉(zhuǎn)變方式，加快發(fā)展的一次深度“試水”。

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從行政區(qū)域上看，寧化、清流、建寧、長汀、江西贛州的石城相隔并不遠(yuǎn)，距離在50至100公里之間。5個(gè)縣分別有山、洞、湖等自然景觀和人文歷史景觀及民俗風(fēng)情的旅游資源，在近年來的旅游市場中有供全國各地游客旅游觀光的豐富資源。同時(shí)，各縣有眾多的人口，隨著人民群眾生活水平的提高，外出旅游已日漸成為百姓的重要選擇，旅行社潛藏著巨大的商機(jī)。然而，長期以來，這5家旅行社在經(jīng)營上各自為政，弊端顯而易見。 客家華玲旅游聯(lián)合體董事長周華珍說，周華珍雖然才33歲，但已經(jīng)從事旅游11年了。她說，由于各家旅行社之間缺少市場的整體運(yùn)作，散客出團(tuán)率低，按照行業(yè)要求，必須滿16個(gè)人以上才能組成一個(gè)團(tuán)，而現(xiàn)實(shí)情況是寧化幾個(gè)游客，石城幾個(gè)游客……由于各自為政，湊不足人數(shù)，都走不成；還有就是各家自己組團(tuán)，每個(gè)團(tuán)都要配專職導(dǎo)游，人數(shù)少接團(tuán)成本、采購成本都高，各家旅行社小打小鬧地維持著，有時(shí)候一個(gè)月都組不成一個(gè)團(tuán)，而這些問題單靠一家旅行社，很難解決。“合作的愿望很早就有。” 周華珍說：“要想辦法整體突圍。我把已經(jīng)思考很久的‘連橫’想法走訪了其他4家旅行社。讓我意外的是，我的實(shí)行跨區(qū)域合的想法得到了他們的擁護(hù)和支持，大家都是滿口答應(yīng)，一拍即合。”

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接下來的操作是制定聯(lián)合體協(xié)議和敲定實(shí)施方案，客家華玲旅游聯(lián)合體成立，由12個(gè)股東組成，注冊資金500萬元。