從小打小鬧到抱團發展
按照5家旅行社簽訂的協議，客家華玲旅游聯合體成立后，將實行統一宣傳、統一營銷、統一價格、統一套票，為旅行社和游客提供更大的方便和更多實惠。“以前我們一家開拓市場，經費有限，效果也有限。” 周華珍說：“抱團前，各家自己做宣傳，營銷成本很高，抱團后實行采購統一、宣傳統一、導游統一，有更多的精力和經費投入對外宣傳和營銷，同時，由于5家旅行社聯合經營，組團人數得到了充分的保障，采購成本大大地降低了，成本和規模優勢得到了充分體現。”記者在采訪中得知，
據了解，客家華玲旅游聯合體試水跨區域旅游合作試水近4個月了，幾乎每星期都有一個團在全國各景區旅游，散客出團率由原來的50%上升到了98%，出游和接團人數增長了20%，營銷成本下降了20%。
“聯合體的成立，僅僅是邁開了橫向聯合的第一步，我們還將向其他旅行社延伸。” 周華珍表示，在經歷聯合體試水運行后，或許會有更多的旅行社抱團闖市場。（羅旺水 張林勇 張麗勍）
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【作者：羅旺水 張林勇 張麗勍】 【責任編輯:張林勇】
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